尊敬的营销战士：

亲爱的“家人”：

所有为了公司发展和付出的华动人，大家好，还有不到一个月的时间我们将迎来“猪年”春节，在这里祝愿各位以及各位的家人，在“猪年”诸事顺利，心想事成，身体健康，幸福平安。

今天上午拿到财务张经理给我的数据，甚是欣慰。向大家报告一个好消息，2018年12月份我们回款和出货都取得了历史性的增长，我们的回款较去年同期增长138.93%，我们的出货较去年同期增长62.94%。这个数据是每一个华动人努力付出的结果。在整个行业断崖式下滑的今天，能稳定就已经很不容易，能取得这样高速的增长，背后付出的艰辛、痛苦、心酸、眼泪、嘲讽、还有顾大家、舍小家拼命努力的同事，还有在邯郸会议期结束后直接累倒的同事，我想只有每一个在前线或者在后方付出的华动人心里知道他或者她在过去的一个月经历了什么。当然我们也收获了快乐，这里边有快乐的微笑，也有快乐的眼泪，也有快乐的收获。

其实，时光不紧不慢，对我们每个人都是公平公正的，它既不偏私，也不刻薄，它不断地给予，也不断地收割。它带走一切，又带来一切，这恰恰也成它的迷人之处，一年又一年，每一个人的生命都在时光的隧道里，以各种各样的姿态向前行进，舒适的，不舒适的，站着的，跪着的，趴着或者躺着，总之一句话，你有什么样的梦想，你就会有什么样的姿态，相应地也会留下什么样的轨迹。艰苦与努力，应该成为我们每一个华动人应有的生存状态，因为资源的过剩，这个行业注定竞争，一定成为普遍存在的现象。

今天午休的时候，我的一个朋友在微信和我聊天，他说2018又过去了，十几年前他大学毕业的时候，他设想过自己十年后的生活，但是今天的生活并不如当时所想，他毅然住着狭小的房子，做着自己不喜欢还一般般的工作，我问他既然不喜欢，有没有想过改变？尝试去做自己喜欢的事情，去实现自己的梦想。他告诉我说，他有很多次有这种想法，但是他却顾虑太多，不敢轻易做出改变，或者他偶尔改变了，却不懂得坚持。好像很多人都这样，短暂的激情和想法都会有，却很难持之以恒。我告诉他人生最大的遗憾就是，你本可以，而曾经忘记了努力。经常看到或者听到身边有许多得朋友，每每遇到工作和生活中的不顺心的事时，就总想着抱着上天的眷顾获得一份好运。其实，生命中最灵验的眷顾，就是我们不断努力。而现实中我们大多数的人，听过无数道理，却始终过不好这一生。

在我们的人生长河中，总会有自我怀疑、跌跌撞撞又被别人嘲笑的时刻，但只要相信自己，只要有足够的勇气和坚持，每个人都可以实现自己的梦想。我们从出生开始，我们都是普普通通的平凡人。我们没有显赫的家世，也没有厉害的父母。我们发现别人很棒的时候，我们也渐渐改变，慢慢发现，原来自己也有别人没有的优点，我们开始努力，坚持，相信自己，渐渐地也可以把一件事情做得很好，并开始渐渐的相信自己；慢慢的取得的成绩，现在回头来看，这一路我们再苦再累，其实都是我们自己未曾放弃过自己。更多是因为，我们不想让身边在乎我们的人失望；那是因为，我们想告诉所有人我们可以。

可生活中也有很多人，总是在羡慕别人开挂般的人生。但对于自己的生活，却敷衍了事浑浑噩噩。甚至，只会原地踏步，却不敢努力做出改变，其实我们只要往前踏出一步，就会得到一点命运的眷顾。我相信很多人从没有好好问过自己你，真的努力过吗？你曾为自己的梦想，拼尽过全力吗？

最近一个月我加班较多，每晚加班到宿舍之后，想想一些事情休息，大约基本都是凌晨两点钟左右休息，定闹钟要定三四个，就怕耽误了第二天早点到公司，前两天生病，大半夜的一个人虚弱无力地躺在床上，想喝口水都无法起身，那一刻真的害怕自己就这样死在家里，也没人知道；但是第二天起来依然斗志昂扬只敢往前走，不敢往后退一步，因为我知道背后空无一人。因为我知道要对自己，对兄弟们，对合作伙伴对每一位“家人”负责。

但是如果我们只靠努力，无疑是无边的痛苦，而信念和梦想才是我们存在的意义和到达希望的彼岸。坦白讲我是一个人好强，而且不容易服输的人，经历过也看到过很多事情，内心已经杯厚厚的老茧封住很难感动，但是最近有一件事情感动了我，感谢邯郸新品推介会在遇到很多困难的情况下，推行的特别棒，我很庆幸自己有特别好的运气，把王亚东经理招进我们的团队，在他的带领，以及田部长和招商部兄弟的努力下，取得了非常好的结果，感谢王亚东经理，田部长、刘重、周戴敏，几位兄弟的付出。

其实任何成长，都需要持久而痛苦的自律和每天不亚于任何人的努力，很多时候我们做的不够好，不是因为我们缺乏足够的意志力，而是缺少了一份真正的热爱。 当你真正热爱一件事时，自律和努力就成了一件轻松的事。因为一个人的热爱，都藏着他心甘情愿的自律和努力。

记得曾经看过一个视频采访“如果时光可以倒流，你会选择做什么？”有人说：想回到初中，告诉自己千万不要早恋。 好好读书，考个好学校，现在就不至于混成这样。有人说：我想回到高一那年，不谈恋爱，不叛逆不逃学，对父母好一点，如果当时够努力，今天就不会后悔。有人说：回到刚步入社会的那一年，我会给自己的人生一个新的规划，这样就不会在多年后还是一事无成。可是时光无法倒流，后悔也没有任何作用。所以我们千万不要等到时光都流走了，机会都消失了，才想起努力和自律，那时候已经为时已晚。

忘记哪位大神说过，很多人分不清理想和欲望，我的理解是这样的，理想就是当你想它时，你是快乐的；欲望就是当你想它时，你是痛苦的。而当我们为自己的理想奋斗的时候，才是最幸福和充实的；当我们为自己的梦想奔波在路上的时候，也最能感受到活着的意义。

我有一个梦 我也和很多的兄弟以及“家人”都分享过 就是努力三年左右 把华动品牌做到在业内有影响力的品牌，凡是梦想都不太容易达成，凡是梦想都要经过很多的挫折才会实现，凡是梦想总要拼劲全力，凡是梦想总要有质疑和委屈，凡是梦想总要忍辱负重，凡是梦想总要时刻鼓励自己并一直记在心上，希望所有的同事、“家人”和我一起努力 希望未来的三年、五年以及更远的路上有你们。希望所有的同事牢记我们的梦想，心中牢记这11个字 五个词时刻要求和激励自己。

1、品质（包含产品品质和个人品质）

2、服务（在公司服务好我们的客户，在家中服务好我们的家人）

3、协作（同事、部门、客户之间要紧密协作，提高效率）

4、诚信（个人诚信及企业诚信永远记在心间）

5、归属感（希望每一个人热爱我们的公司 公司尽可能完善相应的制度以及方式和方法，最主要是个人融入）

我是一个特别喜欢分钱的人 我喜欢和各位“家人”一起分钱，喜欢兄弟们用自己的能力换钱。因为大家的每一份努力 都应该享受收获的成果。 希望在我们的团队里没有混日子，只有努力证明自己的人。希望每一个“家人”多理解、多配合、多宽容。希望兄弟们多自律，多有目标，多暗自努力 少找借口。我没有天天给大家画饼，如果你不信我你就当画饼，如果你信我，那就留给时间看最终的结果。从本周开始我们将筹备所有供应商会议 对产品配置 以及交货周期 以及品控方面下足功夫。对于不合格或者有瑕疵的产品 坚决不允许出厂 我们将着手启动灶具的升级工作 我们将着手开始做网络平台的推广 所有的一切 想给各位同事和“家人”分享 我们一定会越来越好。

能拯救我们人生的，就是脚踏实地、日复一日的努力。或许迎来2019年我们依然会遇到各种糟心事，或许我们依然会在深夜里崩溃哭泣.....但各位“家人”，兄弟们勇敢起来吧，别害怕，因为我检查说的是，人生最大的遗憾就是“我本可以”而忘记了每天都努力！最重要的是，我们所有人的人生只能活这一次。微不足道的努力 命运是看不上的，我们都还在路上，希望各位同事和我一起奋斗。别人的故事，会感动我们自己，可是感动之后呢？希望我们自己要在以后一言一行中，每天做一点小小的改变，时间久了就一定会成为习惯。毕竟时间不会欺骗，更不会无视我们的改变和努力。

无论前面多呢坎坷，我一定竭尽全力，用三年的时间实现华动快速飞跃的梦想。希望每一位同事，希望每一个华动人，必须有坚定的信念和把华动做强、做大的梦想。这个信念和梦想，从我决定加入华动的那一刻起，它一直烙印在我内心的最深处，它也在每天都在提醒和鞭策着我。希望这样的信念和梦想也在各位的内心深处。虽然我们扔会遇到很多、很多的困难，但是我把华动做起来的决心，从未改变，因为世界有很多人，都跟我们一样，都在自己的平凡之路上走着，但是奋斗的感觉特别棒。加油，各位同事。请保持努力，愿我们共同努力，实现梦想！

提醒--请在外出差的同事注意安全，注意保暖。在外面工作的时候，要理清你所负责的客户存在的问题，并站在对方的角度上，以利他的思维，不耐其烦的沟通，但一定要注意工作的细节和态度，因为你代表的不是个人，是公司，是一个团队。一个自律、踏实 可以解决问题并为客户创造价值的营销人员到哪里都会有客户喜欢。我不想在听到某一位代理商家人 说某个人较懒或者油腔滑调，希望各位做一个有态度、稳重 有责任心的人（这点大家像负责京津冀的区域经理王亚东王经理学习）所谓的有态度、有责任心 其根本原因就是要永远保持工作的激情，牢记目标，无论在任何情况下都不能受情绪的影响，时刻提醒自己，你负责的客户目前有什么问题，该通过什么方法解决。内部的同事要忘掉过去工作的思维，要按照我们的新的营销策略要求和客户对接好 我们的客户“家人”销售规模都还很小，对公司还不是完全信任 我们还在一个取信的过程。所以任何事情要积极主动，沟通的时候要表达清楚，不清楚的时候要及时和我沟通。

希望大家做一个不但有责任心，而且技能高超、武艺高强的华动人。我觉得我们来到这个世界上，总要做点自己觉得有意义的事，才算不负此生！待我们年龄较大的时候，给我们的晚辈讲我们有味道的故事，那样的感觉真的很好，也很棒。因为那些真正能够登顶眺望远方的人，永远都是那些心无旁骛，坚持着往前走的人。愿所有的同事包括我自己，都能正真的自律，都能一直努力，坚定信念，永远不要放弃，努力活成自己喜欢的样子，过上我们想要的生活。

越勤奋，越努力;越自律，越优秀。路上有坎坷、有艰辛，但也一路也有别样的风景，感谢各位兄弟的信任，愿我们一起携手，感受前方的光，前方也必须有光，明年的今天，我们在回顾今天的语言，希望都会收获满满的收获和幸福。愿我们坚信，相信，相信的力量，做优秀的华动人！

未来谁能赢？我们靠什么赢得未来？毫无疑问，然而在大洗牌的今天，可以肯定地说，未来2-3年厨卫的品牌一定越来越少，做生意的人也会越来越少，这就是企业以及行业生态发展的规律，就像我们的父母会渐渐老去，我们也会老去，我们的孩子会慢慢长大，这也是自然界发展的规律，谁都无法左右。如果我们不调整自己的思维模式，不去转变经营的方式和技巧，我们也将会被市场淘汰，纵观我们过去的历史，我们可以分析，并看到很多已经发生的答案，就像手机行业，彩电行业，冰洗行业，小家电行业，太阳能行业，空调行业等。我们来分析一下，手机在20年前有上百个品牌，现在十个个品牌都找不到，前五位的品牌掌握着80%的销量。什么摩托罗拉，诺基亚，HTC，多普达，索尼爱立信，夏新，TCL，波导等等我们熟悉的品牌已经消失，彩电行业在二十年前有几十个品牌，什么SVA，厦华，高路华，乐华，金星，长虹，TCL，创维，康佳，海信，飞利浦，日立，东芝，三星，索尼，LG，三洋，海尔，现在看一下谁可以帮我找到十个品牌。太阳能，小家电，冰箱，空调，洗衣机等等，现在谁可以找出十个品牌。例子数不胜数。

未来谁可以活的很好，并且很好的活的下去，企业又或者经销商，分销商怎样赢？

首先未来能赢的条件绝对不是低价，如果低价可以，那我们就把产品价格做到最低，是不是这样就可以赢了。

是不是把品质最好，就一定能赢？试想如果品质好就能解决能赢和发展以及赚钱的问题？那企业只要把产品用前端的配置做好是不是也OK了？

是不是这个企业有大的生产规模，就一定能赢？试想？如果生产规模不够大，那是不是把企业生产规模做大，就可以了，

是不是这个企业有多长的生产制造的历史，就一定能赢？答案也一定是否定的。如果按照我们这样的推理，诺基亚，摩托，也不会被小米或者苹果，华为，VIVO，oppo去超越。

是不是品牌大，如果品牌大就可以只手遮天，就能赢？那我们这个行业就只有LB，FT可以销售，我们是不是都可以回家种田了，很显然不是。

是不是广告多或者请一个什么明星代言人，就一定能赢？就能解决问题？如果做广告和请个明星代言人就可以解决所有的问题。那所有的企业花重金做广告和请形象代言人了，答案也是否定的。如果企业不知道自己在哪个阶段，找不到方法和定位，就是找超级明星代言，也是解决不了问题。

未来企业能赢，一定是通过先进的技术，研发出质量稳定和差异化的产品，并根据自身的发展，找出适合这个品牌发展的方法，解决目前你服务客户的群体的痛点以及存在的问题。而不是你心中的阿Q精神，不是你坐在店里瞎想，而不是自负，而不是钱多，也不是人多，而是你这个企业是否有先进的，适合经销商，分销商发展的系统方法和技术，例如青海西宁陈总和内蒙古包头的杜总，他们回到30年前，想通过10个小时的时间，从早上出发，到达公司，那简直是天方夜谭。但是现在基本上不需要这么长的时间就能到达公司。所以技术是我们想赢的关键，当然还有差异化的产品，纵观世界，不是哪一个国家的制度有多好，最重要取决于你生活在哪个国度。

我们是一家人，大家在一起做生意，大家都在一条船上，大家是一家人，一家人就是，公不嫌婆丑，婆不嫌家贫。两公婆在一起过日子，总有一些摩擦，这个时候，不要动不动就说离婚吧，很多时候大家都有自己的小孩，我们也是从小孩子慢慢成长为现在较为成熟的人，孩子在成长过程中总会摔跤犯错误，企业也是一样，总会在跌跌撞撞中成长，华动也曾经犯过很多错误，这其实也是企业成长中，必须经历的阶段，我不是为华动某些错误找一些借口，而是反思，我们自己的孩子犯错误我们都能原谅，因为什么？因为那是我们自己的孩子，因为是一家人，为什么我们在彼此商业合作过程中，公司曾经哪怕有一点做的不尽善尽美，都不能原谅呢？

无论公司曾经哪一点做的不好，都代表已经过去，我在这里给通过这个平台给大家道歉，希望各位”家人”能够多多宽容和理解。公司在以后的发展中一定有一些问题，希望大家多提意见，也希望所有“家人”敞开胸怀，卸下防备，我们一起努力让彼此成长，在公司的发展和彼此的合作中学会“沉淀自己，沉淀真的是就像酒一样，经历时间的洗礼，才会散发自己的香气和魅力！

很多事情在最终答案到来之前，我们是否耐得住性子，守住初心很重要，我们今天受的苦，吃的亏，忍的痛，到最后都会变成我们想要的光，照亮我们的路。在我们的一生中所遭遇的困境和不解，在当下或许是难以接受的。但在过后某一时刻会突然觉得，这一切都是最好的安排。无论我们在生命的哪一个阶段，都该喜欢这一段时光，完成这个阶段，应该完成的职责，虽然会痛苦，会特别的累，但一定要相信未来！因为我们安静的坚持和努力，时间一定看的见。

——有一种力量叫做“坚持”。我感恩和各位在一个团队工作，因为职位的不同，我做了这个销售的负责人，大家在工作上有什么困难和不理解一定要及时沟通。千万不要遇到一些问题，用不好的心态，或者猜忌的心里去看别人。在遇到问题的时候，前提条件下是问我们自己是否站在对方的角度上去理解别人，是否自己做的足够优秀。是否自己足够自律，努力吧，各位“家人”、各位兄弟，如果我们只盯着别人拥有的，质问自己没有的，那永远都不会快乐。其实比较是一切负面情绪的根源，适当的比较能激励我们逃离舒适区，但大多数的比较，都是无休止的，一旦陷入，就会反复地羡慕别人，质疑自己。

我一直特别喜欢一个词，叫“借口式阻断成长”大致如下：“我还年轻、我最近心情不好、我状态不对、我觉得不合适、我再等等、我下次一定做好、我可能做不到，我现在不够优秀，等我优秀了再去做某件事等等。”所有以上这些，不过都是我们想安于现状，恐惧未知的借口，试问？如果光靠等，就能等来合适的时机和充分的能力，那世界上也就没有“人到中年一事无成”的比比案例。

我们生在这个时代，确实不容易。我知道有些同事有房贷，有老婆孩子要养，更知道我们的父母不再年轻，所以我们更要时时刻刻努力，把自己变成值钱和解决问题的人。要时刻提醒自己，一定要把“成为心目中最优秀的自己”作为一个目标，我相信只要朝着这个目标前行，那我们每天都会进步：因为我们当下做的每一件事，都正在影响着我们所期望的未来。

最后给大家分享一个72小时法则的秘密。就是如果你决定做一件事情后，你没有在72小时内将其付诸行动，那么在接下来的时间里，你能完成这件事的可能性基本上很低，甚至是零。所以希望所有的华动人在工作中提高执行力。努力学习技能，努力工作希望我们能和公司一起成长，一起赚钱，一起把自己的人生过的有意义。感谢！2019一起加油！

营销总监：李浩伟

(文章来源：华动厨房电器供稿，侵删)